Si Shopify réussit ce test, le stock pourrait monter en flèche

Pour la première fois en 12 ans, Shopify (NYSE : BOUTIQUE) fait monter les prix.

Le vendeur de logiciels de commerce électronique a augmenté les tarifs de ses niveaux Basic, Shopify et Advanced d’environ 33 %, laissant le plan Shopify Plus le plus cher inchangé à 2 000 $ par mois.

Cette décision intervient après que Shopify a été secoué par la gueule de bois pandémique alors que la croissance du commerce électronique a considérablement ralenti l’année dernière après avoir explosé en 2020 et 2021. C’était vrai non seulement pour Shopify, mais aussi pour des pairs comme Amazone et Etsy.

L’entreprise a pris des mesures pour réduire les coûts, en procédant à des licenciements et en trouvant d’autres moyens de réduire les dépenses. Alors qu’il cherche des moyens de croître et de réinvestir dans l’entreprise, augmenter les prix semble logique.

À un moment où l’action est encore en baisse d’environ 70 % par rapport au sommet de 2021, les hausses de prix constituent un test majeur pour Shopify – auquel les investisseurs devraient prêter une attention particulière.

Source de l’image : Getty Images.

Quelle est la largeur de votre fossé?

Shopify a été l’une des actions les plus performantes pendant la majeure partie de son histoire grâce à sa croissance fulgurante des revenus, mais la société a également obtenu une valorisation élevée du marché en raison de sa douve économique perçue.

La société domine le secteur des logiciels de commerce électronique, desservant un large éventail d’entreprises, des propriétaires uniques aux entreprises du Fortune 500, et ses clients génèrent environ 200 milliards de dollars en volume brut de marchandises sur sa plate-forme. La société a repoussé un défi d’Amazon, qui a fermé son produit concurrent Amazon Webstore il y a plusieurs années, et est beaucoup plus grande que des concurrents directs comme BigCommerce et WooCommerce.

Cette large base de clients et cette avance significative sur ses concurrents témoignent de l’avantage concurrentiel de l’entreprise, et son produit s’accompagne de coûts de changement élevés. Une fois que vous avez commencé à vendre, il est coûteux, en temps et en argent, de passer à un autre fournisseur.

Une autre façon Shopify peut démontrer son avantage concurrentiel est avec le pouvoir de tarification. Les grandes entreprises ont souvent la capacité d’augmenter les prix sans perte significative de clients. Cela peut être dû à une marque puissante ou au sentiment des clients qu’il n’y a pas de substitut égal au produit ou au service de l’entreprise d’origine. Ainsi, ils accentuent simplement un prix plus élevé lorsqu’il leur est transmis.

Shopify était une entreprise beaucoup plus petite il y a 12 ans et n’a donc jamais vraiment testé son pouvoir de tarification auparavant.

Ce que disent les marchands Shopify

Sans surprise, la hausse des prix de Shopify a déclenché un débat animé sur la chaîne Shopify de Reddit, les marchands ayant exprimé des opinions différentes sur la question. Certains étaient frustrés par la hausse des prix, surtout à un moment où les détaillants en ligne sont déjà en difficulté et font face à des coûts plus élevés en raison de l’inflation.

Cependant, d’autres ont rejeté ces préoccupations, affirmant essentiellement que la valeur de Shopify valait la peine de payer 10 $ ou 20 $ de plus par mois. Un commentateur a déclaré : « En tant que développeur Web moi-même avec des années d’expérience dans le commerce électronique, je peux vous dire qu’il y a tellement de fonctionnalités Shopify que je prends pour acquises maintenant en tant que propriétaire de magasin et que je sais qu’il s’agissait de tâches gigantesques sur nos propres plateformes. Vous n’obtiendrez pas un magasin pour ce prix avec la même fonctionnalité et la même facilité d’utilisation. » Ils ont également ajouté : « Je suis d’accord que les abonnements aux applications sont une sacrée arnaque ! »

Une poignée de commentateurs ont déclaré qu’ils prévoyaient de passer à Bloc‘s Square, et d’autres ont discuté d’alternatives comme BigCommerce et WooCommerce, mais la plupart n’ont pas semblé envisager de changer en réponse aux hausses de prix. Un certain nombre de commentateurs ont également semblé défendre cette décision, affirmant que l’activité de Shopify était en difficulté et qu’elle avait besoin de plus d’argent.

Les hausses de prix seront-elles payantes ?

On ne sait pas combien les revenus de Shopify devraient augmenter suite au déménagement. Les abonnements ont représenté 28 % de ses revenus au cours du dernier trimestre, mais près de la moitié de son bénéfice brut. Cependant, il ne s’agit pas d’une augmentation de prix directe de 33 %, car les commerçants actuels peuvent conserver l’ancien tarif mensuel en passant à un forfait annuel, et ils disposent également de trois mois avant que les hausses de prix ne soient mises en œuvre. Les nouveaux commerçants devront payer les prix plus élevés immédiatement.

Pourtant, ces augmentations de prix pourraient ajouter au moins une augmentation moyenne à un chiffre des revenus, mais le plus important est que ce revenu supplémentaire ira directement au résultat net, car il n’y a pas de coûts supplémentaires associés.

Cela donnera à Shopify plus d’argent pour réinvestir dans l’entreprise et pourrait également donner un coup de pouce au stock en remplissant le résultat net.

Les investisseurs en apprendront davantage sur l’impact de la hausse des prix au cours des prochains trimestres, mais si le mouvement réussit, Shopify pourrait commencer à augmenter les prix plus régulièrement, peut-être toutes les quelques années, ce qui lui donnerait un levier supplémentaire à tirer au fur et à mesure de la croissance du résultat net.

Si l’entreprise peut clairement démontrer son pouvoir de tarification et donner une secousse au résultat net en même temps, le titre pourrait monter en flèche en réponse.

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* Rendements du conseiller en valeurs au 9 janvier 2023

John Mackey, ancien PDG de Whole Foods Market, une filiale d’Amazon, est membre du conseil d’administration de The Motley Fool. Jeremy Bowman occupe des postes chez Amazon.com, Block, Etsy et Shopify. The Motley Fool occupe des postes et recommande Amazon.com, BigCommerce, Block, Etsy et Shopify. The Motley Fool recommande les options suivantes : appels longs de 1 140 $ de janvier 2023 sur Shopify et appels courts de 1 160 $ ​​de janvier 2023 sur Shopify. The Motley Fool a une politique de divulgation.

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