Le service de location de vêtements Nuuly d’Urban Outfitters atteint la rentabilité

Pourvoiries urbaines Le service de location de vêtements Nuuly a réalisé son premier bénéfice grâce à un flux constant de nouveaux abonnés et une énorme augmentation de 86 % de ses revenus, atteignant la référence avant son concurrent. Louez la pistequi n’a pas encore généré de bénéfices près de 15 ans après son histoire.

La marque, qui propose un service d’abonnement mensuel de 98 $ pour six vêtements, a enregistré un chiffre d’affaires de 65,5 millions de dollars et un bénéfice d’exploitation de 300 000 $ au cours de son troisième trimestre fiscal clos le 31 octobre. Au cours de l’année dernière, Nuuly a enregistré un chiffre d’affaires de 35,3 millions de dollars. et une perte d’exploitation de 3 millions de dollars.

C’est la première fois que Nuuly gagne de l’argent depuis son lancement en 2019, un objectif de l’entreprise depuis le début alors qu’elle cherchait à prouver qu’elle pouvait gérer une entreprise de location de vêtements de manière rentable. Bien qu’il existe une forte demande de services de location de vêtements, en particulier parmi les jeunes consommateurs, la logistique de la location rend difficile la création d’argent, menaçant la viabilité des plateformes.

« Nous avons commencé avec un plan pour créer une entreprise que nous pensions pouvoir être assez grande et nous avons lancé un plan pour créer une entreprise qui avait le potentiel d’être rentable », a déclaré David Hayne, président de Nuuly et directeur de la technologie d’Urban. CNBC dans une interview. « Et c’est ce que nous avons pu accomplir. »

L’ascension fulgurante de la marque en tant que l’un des services de location de vêtements incontournables parmi les consommateurs de la génération Z et du millénaire intervient alors que son concurrent Rent the Runway a du mal à générer des bénéfices depuis près de 15 ans d’existence.

Le nombre d’abonnés actifs de Nuuly, qui a atteint 198 000 au cours du trimestre, éclipse également celui de Rent the Runway, qui s’élevait à 137 566 au 31 juillet. En avril, la PDG Jenn Hyman a déclaré à CNBC que la société devait atteindre 185 000 abonnés pour disposer de suffisamment de flux de trésorerie disponibles pour couvrir l’ensemble de ses coûts fixes, de ses coûts variables et du coût de son inventaire. Elle a déclaré que le loyer était « à deux pas » de la rentabilité. La société devrait publier ses résultats du troisième trimestre le 5 décembre.

Nuuly a réalisé un bénéfice d’exploitation en partie parce qu’il est soutenu par la plus grande entreprise Urban, qui fournit de nombreux vêtements disponibles aux locataires et couvre une partie de ses coûts. Compte tenu de la taille d’Urban et de ses inventaires, Nuuly peut être efficace d’une manière que Rent ne peut pas.

En réponse, Rent a déclaré à CNBC que sa définition de la rentabilité diffère de celle de Nuuly et n’est pas comparable. La société a ajouté qu’elle avait une rentabilité unitaire plus forte que Nuuly et que ses ventes dépassaient régulièrement celles du nouveau venu. De plus, Rent a déclaré que ses marges brutes étaient le double de celles de Nuuly.

Les services de Nuuly et Rent sont similaires dans la mesure où ils proposent tous deux des vêtements à louer sur une base mensuelle pour toutes sortes d’occasions. Rent s’est depuis longtemps différencié en se concentrant sur les marques de créateurs et les consommateurs à la recherche de produits haut de gamme, tandis que Nuuly a commencé en proposant une sélection plus décontractée de vêtements à porter au quotidien. De nos jours, les deux sociétés proposent une gamme d’options décontractées et formelles, même si Rent se concentre toujours davantage sur les marques de créateurs.

Le marché de la location de vêtements est encore une industrie naissante. Alors que les marques cherchent à convaincre les consommateurs de louer plutôt que d’acheter, il s’avère essentiel de proposer un large assortiment.

« Nous voulions lui donner, à l’abonnée, la possibilité de louer quelque chose qu’elle pourrait porter au bureau, quelque chose qu’elle pourrait simplement porter lorsqu’elle se prélasse à la maison, ou cette robe qu’elle veut porter à un mariage », a déclaré Hayne. , le fils du fondateur et PDG d’Urban, Richard Hayne. « Nous voulions créer un assortiment suffisamment vaste et varié pour qu’elle puisse avoir des options répondant à tous ses besoins du mois prochain, qu’elle aille ou non à un mariage ou à un événement, quel qu’il soit. »

Dans l’ensemble de l’activité Urban, le détaillant a réalisé de meilleurs résultats que prévu, tant en termes de chiffre d’affaires que de résultat net.

Il a affiché un bénéfice par action de 88 cents, contre une attente de 82 cents, selon LSEG, anciennement connu sous le nom de Refinitiv.

Les ventes se sont élevées à 1,28 milliard de dollars, contre 1,26 milliard attendu, selon LSEG.

Les ventes des magasins comparables ont augmenté de 5,6 % au cours du trimestre, soit plus que la hausse de 4,9 % prévue par les analystes, selon StreetAccount.

Anthropologie, qui vend des vêtements et des articles pour la maison branchés et haut de gamme, a dominé le trimestre avec un chiffre d’affaires de 550 millions de dollars. Les ventes comparables ont augmenté de 13,2 % au cours du trimestre, bien au-delà de l’augmentation de 9,5 % attendue par les analystes, selon StreetAccount.

Cependant, la marque éponyme d’Urban, connue pour son assortiment original et ses vastes magasins dans les centres commerciaux, a vu ses ventes chuter d’environ 12 %, à 324 millions de dollars. Les ventes comparables ont également chuté de 14,2 %, ce qui est pire que la baisse de 12 % attendue par les analystes, selon StreetAccount.

Frank Conforti, co-président et directeur de l’exploitation d’Urban, a déclaré dans une déclaration à CNBC que la société avait « encore du travail à faire » pour sa marque éponyme et qu’elle était « concentrée sur cette opportunité ».

Dans son communiqué, Urban n’a donné aucune indication sur ce qu’il attend pour son trimestre de vacances et pour l’ensemble de l’exercice.