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Comment un pivot a aidé HopSkipDrive à réussir dans une industrie où beaucoup ont échoué


Joanna McFarland a obtenu l’idée de HopSkipDrive en 2014 parce qu’elle avait besoin d’une solution à un problème auquel beaucoup de parents qui travaillent l’aiment : comment amenez-vous constamment vos enfants là où ils doivent être à l’heure ?

L’idée est née lors d’une fête d’anniversaire à laquelle elle a assisté avec l’un de ses enfants. Le sujet du déménagement des enfants a été abordé et chaque mère a vécu sa propre histoire d’une situation où elle a senti qu’elle devait laisser tomber son enfant parce qu’elle n’avait aucun moyen de l’amener à destination.

Lancement de McFarland HopSkipDrive avec Carolyn Yashari Becher et Janelle McGlothlin – les trois ont huit enfants parmi eux – comme un moyen d’essayer de résoudre ce problème en toute sécurité en engageant des chauffeurs tiers sûrs pour déplacer leurs enfants.

HopSkipDrive ne savait pas à l’époque qu’il entrait dans un espace où il y aurait bientôt pas mal de startups levant du capital-risque pour essayer de résoudre le problème également. Sheprd, basé à Newton, Mass., a cherché à résoudre le problème en transportant des enfants dans des Land Rover trompés équipés de collations et d’iPads. Shuddle, basé à Los Angeles, semblait être davantage un Uber pour les enfants en proposant des trajets à la demande.

Beaucoup de ces startups ont depuis cessé leurs activités. HopSkipDrive ne le fait pas. Pourquoi? Parce qu’un premier pivot qui s’est éloigné de se concentrer uniquement sur les parents en tant que seuls clients a ouvert une nouvelle source de revenus et a permis à l’entreprise de sauter de nombreuses entreprises en faillite.



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