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Comment commercialiser et annoncer le cannabis en 2022 • Benzinga


Le cannabis est une industrie en pleine croissance aux États-Unis, donc si vous cherchez à vous lancer dans le commerce maintenant, c’est le bon moment pour le faire. Comme pour toute entreprise, vous aurez besoin d’une solide campagne de marketing du cannabis pour vous démarquer de la concurrence. Cependant, dans une industrie aussi unique que celle-ci, vous devrez faire attention lorsque vous faites de la publicité pour le cannabis.

Comment faire de la publicité pour le cannabis

La publicité de toute entreprise est cruciale, mais l’industrie du cannabis est confrontée à des obstacles que d’autres industries ne rencontrent pas. Étant donné que le cannabis est toujours illégal au niveau fédéral aux États-Unis, vous pouvez vous attendre à faire face à des réglementations en matière de publicité. Ces réglementations peuvent inclure des exigences pour les publicités en général, ainsi que pour l’emballage des produits.

Même dans ce cas, il existe des moyens de mettre en place une solide campagne de marketing pour votre entreprise de cannabis.

Solidifiez votre marque

Avant de pouvoir vraiment commencer à mettre en place votre campagne de marketing du cannabis, vous devez définir votre marque. Pour démarrer ce processus, vous pouvez effectuer des recherches sur l’industrie et les clients typiques qui visitent des magasins similaires à ce que vous essayez de créer. Vous devriez également penser aux supports marketing, y compris votre nom de marque et votre logo. Ces détails peuvent sembler petits ou sans importance, mais votre nom et votre logo sont votre première chance de dire aux clients potentiels qui vous êtes.

Lors de la création de votre marque, il est important de mettre votre clientèle cible au premier plan. Réfléchissez à vos recherches et aux types de personnes que vous souhaitez attirer dans votre magasin. Que font-ils pour vivre? Quels sont leurs passe-temps et intérêts? Vous devez également penser à leurs « points douloureux » et aux problèmes que vous pouvez résoudre pour eux.

Étant donné que l’industrie du cannabis a des réglementations à prendre en compte, il peut être difficile d’être simple dans votre campagne de marketing. Vous devriez envisager d’autres moyens d’attirer les gens vers votre entreprise. Par exemple, pourriez-vous organiser un événement auquel votre public cible serait intéressé à participer ? Cela peut aider à attirer des clients vers votre entreprise, même s’ils n’envisageaient pas d’acheter vos produits. Cela peut renforcer la notoriété de la marque et montrer aux clients potentiels ce qui rend votre entreprise unique.

Pensez à d’autres produits

Une fois que vous avez une idée de votre marque et de votre public cible, vous pouvez passer à la sélection des produits que vous souhaitez vendre dans votre magasin. Certains articles que vous pourriez envisager sont des produits destinés aux personnes qui cultivent du cannabis, tels que des engrais et des lampes de culture. Vous pouvez également envisager de vendre des produits CBD dans votre magasin. Les produits CBD sont toujours confrontés à certaines limitations et vous devez faire attention à la manière dont vous faites la publicité du produit. Cependant, ces produits sont légaux dans les 50 États, vous pourrez donc vendre sur un marché plus large.

Attention à tes mots

Même si vous ajoutez des produits CBD à votre magasin, vous devez toujours faire très attention à la manière dont vous annoncez les produits. Le libellé de vos supports marketing est extrêmement important ici. Il est sage de rester à l’écart des affirmations selon lesquelles vos produits peuvent traiter ou atténuer certaines conditions ou troubles médicaux. Cela peut inclure une allégation vague telle que « aide à soulager les douleurs articulaires » ou « vous protège contre le cancer ».

Soyez stratégique lorsque vous placez des annonces

Malheureusement, il peut être difficile de trouver un emplacement pour les annonces de cannabis en ligne. Google, Amazon, Pinterest et quelques autres grandes plateformes interdisent les publicités pour le cannabis. Ces mêmes plateformes interdisent également la plupart des publicités concernant les produits CBD.

Au lieu de vous fier aux plus grandes plates-formes, vous devrez rechercher des réseaux publicitaires capables de travailler avec vous et de vous connecter à votre public cible. Certains des principaux réseaux publicitaires pour le cannabis incluent Mantis, Kush Clicks, Traffic Roots et Vana. Ces réseaux publicitaires commencent même à former des partenariats avec d’autres publications grand public, notamment BuzzFeed, Pitchfork, Slate et USA Today.

De plus, vous pouvez vous rendre directement dans les espaces axés sur le cannabis pour placer vos publicités. Certaines publications à considérer incluent Cannabiz Magazine, High Times et DOPE Magazine. Une autre chose importante à retenir est que vous pouvez toujours aller à l’ancienne et utiliser des panneaux publicitaires ! Cette méthode de publicité est autorisée car il s’agit d’une publicité physique qui ne peut être visionnée qu’à l’endroit où elle est placée. Tant que vous êtes dans une zone où le cannabis est légal, vous pouvez utiliser des panneaux d’affichage pour diriger le trafic vers votre magasin.

Construisez votre audience

L’objectif de vos cibles doit être de faire connaître votre marque et d’intéresser suffisamment les gens pour suivre. Une bonne façon de le faire est d’utiliser des publicités pour la génération de prospects, en demandant aux téléspectateurs d’entrer leurs adresses e-mail pour plus d’informations. Une fois que vous avez un moyen de parler directement à votre public, vous pouvez partager plus d’informations sur vos produits et même proposer des promotions pour augmenter les ventes.

Meilleures pratiques de commercialisation du cannabis

Lors de la création d’une stratégie marketing, vous voudrez garder à l’esprit les meilleures pratiques de cette industrie pour que votre stratégie soit aussi réussie que possible. Lorsque vous créez votre stratégie, gardez ces bonnes pratiques à l’esprit :

Pointe: Recherchez et respectez la légalité et les restrictions de la commercialisation du cannabis dans votre état ou votre région.

Pointe: Identifiez votre public cible et créez une marque qui résonnera avec eux.

Pointe: Soyez stratégique quant à l’endroit où vous placez vos publicités.

Pointe: Utilisez vos plans de marketing numérique pour créer des prospects afin de pouvoir suivre directement les clients.

Pointe: N’ayez pas peur d’offrir des produits sans cannabis dans votre magasin.

Pointe: Envisagez des moyens créatifs d’attirer les clients, comme l’organisation d’événements de réseautage ou d’autres événements qui trouveront un écho auprès de votre public cible.

Erreurs à éviter lors de la création d’une campagne de marketing du cannabis

Il est également important que vous sachiez ce qu’il ne faut pas faire lorsque vous élaborez une campagne de marketing du cannabis. Cela ne veut pas dire que vous ne ferez pas ou ne pourrez pas faire d’erreurs, car vous apprendrez des leçons tout au long du processus de création de votre entreprise et de vos campagnes marketing. Mais il y a une différence entre les petites erreurs que vous pouvez corriger et les plus grosses qui peuvent faire dérailler les choses pour vous. Certaines de ces erreurs peuvent non seulement nuire à votre résultat net, mais peuvent également causer des maux de tête juridiques à votre entreprise.

Erreur: Ne faites pas d’abord vos recherches pour comprendre qui est votre public.

Erreur: En attendant que les clients viennent à vous.

Erreur: Ne pas réfléchir au nom et au logo de votre entreprise.

Erreur: Publicité indiquant que vos produits peuvent traiter ou prévenir toute condition médicale ou affection.

Erreur: Compter trop sur votre produit au lieu de créer une marque unique.

Erreur: Vendre tellement de produits différents que cela devient écrasant pour vous et vos clients.

Erreur: Oublier de se tenir au courant des dernières restrictions et exigences fédérales et locales.

Questions fréquemment posées

Q

Quel est le marché cible du cannabis ?

UN

Le marché cible du cannabis est celui des adultes qui réussissent et, dans la plupart des cas, soucieux de leur santé. La plupart des clients appartiennent à la tranche d’âge Millenial, mais les personnes d’autres générations peuvent également être des clients.

Q

Comment commercialiser un dispensaire ?

UN

Vous pouvez suivre plusieurs étapes pour commercialiser un dispensaire. Certaines idées incluent des panneaux publicitaires, des publicités en ligne et des programmes de fidélité. L’objectif principal est d’utiliser votre marketing pour générer des prospects. Une fois que vous avez ces prospects, vous pouvez proposer des promotions et d’autres opportunités pour convertir ces prospects en ventes.


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