Nouvelles localesPolitique

Combattre les peurs de la collecte de fonds, stratégie XaaS CS, « effondrement » du capital-risque – Metaverse Marketing


Avez-vous déjà voyagé sur un bateau de croisière ?

Avant COVID, la plupart des voyages commençaient par un exercice de sécurité à l’échelle du navire où les passagers se blottissaient, enfilaient des gilets de sauvetage et apprenaient quoi faire en cas d’urgence.

L’océan a une profondeur moyenne de 2,3 miles, mais ces répétitions ont toujours été calmes. Vous commencez des vacances; lequel pourrait peut être se tromper?


Les articles complets de Metaverse Marketing+ ne sont disponibles que pour les membres.
Utiliser le code de réduction TCPLUROUNDUP pour économiser 20% sur un abonnement d’un ou deux ans.


De même, il n’y a aucune raison d’avoir peur de la collecte de fonds, mais comme les croiseurs insouciants à pleine voile, les fondateurs doivent avoir un respect sain pour un processus qui n’est pas sous leur contrôle.

« Tout changement est une opportunité de créer un effet de levier, et un ralentissement ne fait pas exception », écrit Masha Bucher, fondatrice et associée générale de la société de capital-risque en démarrage Day One Ventures.

Dans cet article de TC +, elle discute de l’environnement économique actuel et partage « des conseils pratiques pour clôturer le pré-amorçage lors des tours de série B ».

Nous publions un horaire réduit pendant le week-end de la fête du Travail, donc je serai de retour vendredi prochain avec un autre tour d’horizon. Merci beaucoup d’avoir lu !

Walter Thompson
Responsable éditorial, Metaverse Marketing+
@votreprotagoniste

Construire une stratégie de réussite client XaaS qui stimule la croissance

Crédits photo : LE PALMIER (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images

Offrir aux utilisateurs un meilleur service que ce à quoi ils s’attendent pourrait littéralement sauver un démarrage de logiciel. Dans une étude, les entreprises qui consacraient 10 % de leur chiffre d’affaires annuel à la réussite de leurs clients atteignaient un pic de chiffre d’affaires net récurrent.

« Les entreprises déploient principalement deux archétypes de réussite client ou plus », selon Rachel Parrinello et John Stamos de The Alexander Group. « Ils varient généralement en fonction du segment de clientèle, de l’orientation commerciale par rapport à l’orientation technique et de la direction du mouvement des ventes : adoption, renouvellement, vente incitative et vente croisée. »

Si vous souhaitez générer des revenus grâce à la réussite des clients, lisez le reste pour un aperçu complet de la façon de concevoir les tâches de réussite des clients, car « les entreprises ne devraient pas concevoir leurs rôles de réussite des clients dans le vide ».

Nous devons désapprendre les leçons de la bulle de financement de 2021

jeter les vieux livres à la poubelle à la main ;  tirer les leçons du boom de la collecte de fonds de 2021

Crédits photo : kulkann (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images

Votre startup dispose-t-elle d’une data room ? Calculez-vous le retour sur investissement de chaque nouvelle embauche avant de rédiger une lettre d’offre ?

Au risque d’invoquer le « est-ce que tu te lèves même ? meme : Chaque processus au sein de votre organisation peut être amélioré, et les fondateurs doivent faire des gains dans la mesure du possible, écrit Immad Akhund, co-fondateur et PDG de Mercury.

« Utilisez ce marché plus petit pour préparer et vous assurer que votre entreprise est évolutive, et vous ferez mieux lors de la collecte de fonds. »

Chère Sophie : Quelles sont les options de visa les plus rapides pour faire venir des talents internationaux ?

Figure solitaire à l'entrée de la haie du labyrinthe qui a un drapeau américain au centre

Crédits photo : Bryce Durbin/Métaverse Marketing

Chère Sophie,

Notre startup recrute des ingénieurs. La plupart de notre équipe travaille à distance, mais certaines de nos recrues potentielles aimeraient travailler au bureau. Ce sont des étudiants internationaux qui ont obtenu leur diplôme en décembre, ainsi que certaines personnes qui ont travaillé avec nous à distance en tant qu’entrepreneurs.

Quelles sont les options de visa les plus rapides que nous devrions envisager ? Leur superviseur peut-il travailler à distance ? Y a-t-il autre chose que nous devrions garder à l’esprit ?

— Recruteur rigoureux

Arrêtez de sensationnaliser l’« effondrement » du VC : regardez les données

Card House contre le ciel bleu

Crédits photo : perrygerenday (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images

Pour de nombreux fondateurs qui cherchent à lever des fonds, c’est une période terrible. La levée de fonds prend beaucoup plus de temps qu’avant et les valorisations sont bien inférieures à celles d’il y a quelques mois.

Pour les investisseurs, cependant, les choses sont plus terre-à-terre, déclare Brian Walsh de WIND Ventures.

« La réalité est qu’il y a eu un cycle de battage médiatique sans précédent en 2021, et ce que nous avons vu depuis le début de 2022, objectivement, est un » retour à la moyenne « en ligne avec les tendances à long terme. . »

Pour atteindre le prochain niveau de fintech, les fournisseurs d’infrastructure doivent résoudre ces problèmes

Billet de cinquante dollars avec des plâtres collés dessus, vue aérienne, gros plan

Crédits photo : Jeffrey Coolidge (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images

Les sociétés d’infrastructure comme Stripe, Plaid et Klarna peuvent-elles aider les startups fintech en difficulté à faire face à la chute des valorisations et à un flux de transactions terne ?

Peut-être, mais « pour ce faire, ils devront examiner de plus près les problèmes auxquels ces clients sont confrontés au quotidien », écrit Laura Spiekerman, cofondatrice et directrice des revenus d’Alloy.

Agir plus rapidement pour trouver de meilleurs moyens de prévenir la fraude et d’aligner les produits sur les taux d’intérêt peut libérer un plus grand potentiel dans l’industrie, déclare Spiekerman.

« Les fournisseurs d’infrastructures doivent redéfinir leurs priorités et trouver un moyen de renforcer les capacités de leurs clients actuels au lieu de simplement en signer de nouveaux. »

Un plan d’action pour les fondateurs qui lèvent des fonds dans les eaux agitées de la fintech

La proue d'un navire traverse une mer agitée et des embruns.

Crédits photo : Jason Edwards (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images

La collecte de fonds pour les startups est un sprint difficile en période d’abondance, mais en période de ralentissement, c’est une corvée absolue.

« Ce n’est pas vous, c’est le marché », conseille Ryan Falvey, co-fondateur et associé directeur de Financial Venture Studio.

« Les meilleurs fondateurs reconnaissent que l’objectif est de fermer un cycle, pas de maximiser le prix ou de minimiser la dilution », ce qui signifie que vous devez parler à autant d’investisseurs que possible et prendre leur argent si les conditions sont raisonnables. .



GrP1

Toutes les actualités du site n'expriment pas le point de vue du site, mais nous transmettons cette actualité automatiquement et la traduisons grâce à une technologie programmatique sur le site et non à partir d'un éditeur humain.
Bouton retour en haut de la page