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15 stratégies pour obtenir des pistes d’assurance et développer votre réseau • Benzinga


Il est temps d’activer la victoire. Passez à la vitesse supérieure et apprenez des stratégies éprouvées pour déplacer l’aiguille vers votre objectif de vente afin que vous puissiez gagner plus de commissions et continuer à développer votre entreprise.

Peu importe que vous soyez un producteur expérimenté ou que vous débutiez ; obtenir des pistes d’assurance est un must.

L’essentiel est le suivant :

Si vous n’avez pas de prospects, vous n’obtiendrez pas assez de « aux chauves-souris », et si vous n’avez pas assez de « aux chauves-souris », vous ne pourrez pas faire de ventes, et votre entreprise ne se développera pas sans Ventes.

Malheureusement, ce n’est pas aussi simple que d’obtenir plus de prospects – vous avez également besoin de prospects de qualité.

Alors, comment obtenez-vous ces pistes d’assurance de haute qualité ?

Nous y reviendrons plus tard.

Je dois d’abord éliminer cela rapidement:

Vous n’avez pas besoin d’essayer toutes les tactiques pour atteindre votre objectif. En fin de compte, la majorité du succès que vous pouvez rencontrer dans votre entreprise est le résultat d’un petit nombre de stratégies fondées sur de solides principes de marketing.

Quelles sont donc ces stratégies ? Comment travaillent-ils? Et comment puis-je les utiliser pour développer mon entreprise ?

Plongeons-nous !

15 stratégies infaillibles pour obtenir (plus) de pistes d’assurance

Aiguisez vos compétences

« Donnez-moi six heures pour abattre un arbre et je passerai les quatre premières à aiguiser la hache. » – Abraham Lincoln.

En d’autres termes, ne vous attendez pas à des résultats si vous n’y êtes pas préparé. Vous devez être prêt lorsque des opportunités frappent à votre porte. Vous devez être équipé d’un plan d’attaque, d’une stratégie ou d’un argumentaire de vente pour tirer parti de la situation.

Ne vous contentez pas de l’aile!

La meilleure façon d’aiguiser vos compétences est de suivre une formation. Cela étant dit, vous voulez vous assurer que vous êtes formé par quelqu’un qui a fait ce qu’il enseigne et qui comprend suffisamment bien le marché pour l’enseigner aux autres avec succès.

Et l’un de ces programmes qui coche toutes les bonnes cases est la méthode Taylor. Il s’agit d’un programme de formation à la vente unique en son genre conçu pour donner aux conseillers en assurance et aux conseillers financiers un langage et des concepts accessibles de n’importe où, faciles à utiliser et pouvant être déployés rapidement.

Quoi de plus? Le programme comprend également une fantastique communauté de conseillers qui sont là pour vous aider à réussir et à développer votre entreprise.

Que faire: Si vous souhaitez développer votre activité d’assurance et récolter des commissions à 6 chiffres, inscrivez-vous à la méthode Taylor dès maintenant !

Demander des références

Utilisez le pouvoir du marketing de bouche à oreille en demandant à vos clients et amis de recommander d’autres personnes qui pourraient avoir besoin de services d’assurance.

« Mais tout le monde fait ça. » Je vous entends dire. Oui tu as raison. Pour vous aider à booster vos efforts, essayez ceci :

Prospectez vers le haut.

Qu’est-ce que ça veut dire?

Le principe est simple : vous gagnerez autant d’argent que vos clients. S’ils gagnent 100 000 $ par an, c’est ce que vous allez gagner. Avoir du sens ? Alors, comment faites-vous?

Voici comment:

Posez à votre client cette question spécifique – « Qui admirez-vous pour ses réalisations financières? »

En règle générale, ils mentionnent certains de leurs meilleurs employés au travail ou des personnes qu’ils connaissent qui ont bien réussi financièrement.

Voici maintenant comment vous pouvez commencer.

Demandez-leur de vous référer à ces personnes. De cette façon, lorsqu’ils vous introduisent dans la conversation, cela apparaît comme une recommandation de quelqu’un en qui ils ont confiance et qu’ils admirent, ce qui leur permet également d’acheter plus facilement chez vous !

Réseau

Vous devez vous mettre en réseau avec d’autres professionnels de votre secteur et des clients potentiels pour obtenir les meilleurs prospects possibles. Rejoignez des organisations bénévoles, des groupes locaux comme le Rotary et des groupes de médias sociaux liés à votre créneau. De plus, assistez à des événements de réseautage comme des réunions de la Chambre de commerce ou des salons professionnels pour d’autres professionnels de votre secteur. Ces événements vous aideront à entrer en contact avec des personnes qui pourraient avoir besoin de services d’assurance à un moment donné.

Conseil de pro : Allez à l’encontre de votre impulsion à vendre tout de suite. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l’établissement de relations authentiques et la création de valeur. Cela vous aidera à renforcer votre crédibilité et votre confiance, ce qui vous permettra d’obtenir plus de références au moment de passer des appels commerciaux.

Rendez votre entreprise facile à trouver

Si vous voulez réussir, votre entreprise doit être facile à trouver. Il existe de nombreuses façons de le faire, et elles peuvent être aussi simples que de créer une carte de visite avec vos informations dessus. Si vous avez un emplacement physique, assurez-vous que les gens peuvent vous trouver facilement en incluant votre adresse sur tous vos supports marketing.

Démarrer un programme de parrainage

Si vous pouvez faire connaître votre nom en faisant parler de vous, c’est une chose de moins dont vous devez vous soucier lorsque vous générez de nouveaux clients. Contrairement à la demande de références, un programme de référence promet des incitations et des récompenses à chaque personne qui réfère quelqu’un à votre entreprise.

Observation personnelle

Au fil des ans, j’ai observé des conseillers en assurance commettre une erreur particulière qui les prive de la possibilité de développer leur réseau et d’obtenir plus d’affaires.

L’erreur qu’ils font est :

Ils ne « travaillent » que dans leur bureau, derrière leur bureau ou sur leur ordinateur. Quand ils sont habillés « corporate » !

Le problème est que de nombreux prospects ne recherchent pas de conseillers en assurance pendant les heures normales de travail. Et s’ils ont le temps, ils ne savent peut-être pas qu’ils ont besoin d’aide pour l’assurance.

Pour aider à expliquer « constat personnel » – qui est, soit dit en passant, l’une des nombreuses techniques enseignées dans la méthode Taylor.

J’ai noué des liens avec de nouveaux prospects en emmenant mes enfants au parc, dans la file d’attente d’une épicerie et même à un match de balle. Je suis toujours conscient de mon environnement, je dialogue avec les gens et je leur pose des questions sur eux-mêmes.

Et il n’est pas toujours nécessaire que ce soit quelqu’un qui « a l’air riche ». Souvent, ceux qui ont l’air pauvres ont plus d’atouts que ceux qui ont l’air tape-à-l’œil.

Centres d’influence

Vous ne pouvez pas cibler tout le monde dans votre région, car cela serait très coûteux et peu efficace. Au lieu de cela, vous voulez vous concentrer sur les centres d’influence, qui peuvent faire connaître votre entreprise beaucoup plus rapidement que vous ne le pourriez jamais par vous-même.

Quels sont donc les centres d’influence ?

Ce sont des personnes qui ont déjà une bonne réputation dans leur sphère d’influence en raison de leur expertise et de leur crédibilité.

Ainsi, lorsque vous recherchez des pistes d’assurance, vous voulez que ces personnes vous recommandent des affaires. Comment?

En tirant parti de ce que j’appelle « l’ensemencement ». Voici ce que je veux dire :

Donnez-leur des affaires – pas nécessairement lorsque vous avez besoin de prospects. L’idée est que si vous leur donnez d’abord des affaires (même si ce n’est qu’un peu), ils seront enclins à vous aider lorsque vous aurez besoin de quelque chose de leur part plus tard.

Voici maintenant la partie délicate :

Vous devez d’abord et avant tout faire preuve de sélectivité dans le choix des personnes qui seront placées au sein de votre entreprise. Vos centres d’influence devraient provenir de disciplines connexes telles que les CPA, les avocats, les planificateurs financiers et les agents immobiliers, car ils seront en mesure de référer des clients qui pourraient avoir besoin de vos services plus fréquemment que d’autres. De plus, il est de toute façon plus facile de faire des allers-retours entre vous.

Créer un site Web de génération de prospects

Une autre façon d’obtenir des pistes d’assurance consiste à créer un site Web qui offre des informations sur vos services, vos produits et votre entreprise. Il devrait avoir une page de destination conçue pour inciter les visiteurs à s’inscrire à votre newsletter, un aimant principal (nom fantaisiste pour un cadeau en échange de leurs coordonnées) ou un appel pour plus d’informations sur votre entreprise. Cette méthode fonctionne bien si vous avez un site Web en ligne avec beaucoup de trafic chaque jour provenant de moteurs de recherche comme Google ou Bing.

La publicité est un excellent moyen d’obtenir vos pistes d’assurance. Vous pouvez choisir parmi de nombreuses méthodes publicitaires, y compris les publicités télévisées, les publicités à la radio, le publipostage et les panneaux d’affichage. Vous pouvez également utiliser des sites de médias sociaux tels que Facebook et LinkedIn pour faire la publicité de votre entreprise auprès des personnes de votre région. L’un des problèmes de la publicité est qu’elle peut être coûteuse. Si vous n’avez pas le budget pour ce type de marketing, envisagez d’autres options telles que le bouche-à-oreille et l’investissement pour améliorer vos compétences.

L’achat de pistes d’assurance auprès d’un tiers

Acheter des pistes d’assurance est un excellent moyen de générer de nouvelles affaires. Malheureusement, il peut être coûteux et difficile de trouver de bonnes pistes. Si vous ne faites pas attention, vous pourriez gaspiller beaucoup d’argent sur des prospects inutiles qui ne se convertissent pas en clients.

Engagez une agence de marketing

Une agence de marketing professionnelle vous aidera à créer une stratégie de génération de leads et à la mettre en œuvre. La meilleure partie de cette option est que vous n’avez plus à vous en soucier. Tout ce que vous avez à faire est de payer l’agence et elle s’occupera de tout le reste. L’inconvénient de cette méthode est qu’elle peut être coûteuse, surtout si vous n’avez pas beaucoup d’expérience de travail avec des agences dans le passé.

Utilisez les médias sociaux pour trouver des prospects

Vous pouvez utiliser les médias sociaux pour trouver des prospects en créant un groupe Facebook, en publiant des photos sur Instagram, en participant sur Twitter ou même en créant un compte sur LinkedIn. La clé est d’utiliser ces plateformes régulièrement afin que les gens sachent qui vous êtes et puissent vous faire confiance avec leurs informations. Aussi, vous pouvez utiliser la fonction de recherche de ces plateformes pour découvrir des personnes qui recherchent activement des conseillers en assurance près d’elles. Par exemple, vous pouvez rechercher des mots-clés comme « assurance-vie » et voir ceux qui apparaissent dans votre région. Cette tactique vous aidera à trouver des personnes susceptibles d’être intéressées par votre offre.

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail vous permet de communiquer directement avec vos prospects et clients via leurs boîtes de réception. C’est un excellent moyen d’établir des relations avec de nouveaux prospects et clients, et c’est peu coûteux par rapport aux méthodes publicitaires traditionnelles comme les publicités imprimées ou les publicités télévisées. Mais il n’est pas adapté aux débutants et nécessite un processus d’apprentissage approfondi pour être efficace.

Appels froids

Une de mes stratégies les moins favorables, mais c’est toujours un moyen d’obtenir des pistes d’assurance. L’appel à froid signifie que vous devrez appeler des personnes qui ne vous connaissent pas et essayer de leur vendre quelque chose dont ils n’ont peut-être pas besoin. Cela peut prendre du temps et parfois être très frustrant – mais ça marche !

Réflexions finales : générer des pistes d’assurance en toute confiance

Les stratégies les plus efficaces sont organiques – demander des références mais prospecter, tirer parti des centres d’influence, de l’observation personnelle et du réseautage. L’astuce consiste à maîtriser des concepts et des langages éprouvés qui ouvriront la porte à de nouvelles opportunités. Malheureusement, la plupart des conseillers ont du mal – ils n’ont pas la ruse pour influencer les personnes fortunées, ont peur des objections et ne savent pas comment cultiver des relations avec des prospects qui ne sont pas prêts à acheter aujourd’hui. Si c’est votre cas, la méthode Taylor vous donnera un plan éprouvé pour obtenir constamment plus de pistes d’assurance qui se convertissent plus en clients que toute autre méthode disponible. Découvrez ce que les agents d’assurance qui ont été à votre place ont à dire ici.


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